Zarządzanie

Skuteczna realizacja planu sprzedaży w warunkach bariery popytu wymaga intensywnych i dobrze zaplanowanych działań marketingowych. Ukazując ich strukturę wyróżnia się zazwyczaj cztery, integralnie związane ze sobą, grupy działań składających się na tzw. marketing-mix. Są nimi działania realizowane w obszarze: kształtowania produktu, wyznaczania ceny i warunków zapłaty, dystrybucji i komunikacji z klientami (promocji i re- I […]

Plan sprzedaży określa ilość i wartość produktów i usług możliwych do sprzedania w danym okresie. W przypadku przedsiębiorstwa napotykającego na barierę popytu, a więc funkcjonującego w warunkach konkurencyjnego i dobrze zaopatrzonego rynku, plan sprzedaży wraz z planem działań marketingowych stanowią centralną pozycję wśród planów operatywnych przedsiębiorstwa. Planowana wielkość sprzedaży stanowi bowiem w tych warunkach podstawę […]