Zarządzanie

Operatywne plany finansowe ukazują pieniężne konsekwencje realizacji zaplanowanych procesów rzeczowych. Informują one o tym, jak w przyszłości kształtować się będzie zdolność przedsiębiorstwa do terminowego realizowania swoich zobowiązań płatniczych (płynność finansowa) oraz jaki poziom rentowności (zyskowności) osiągnie przedsiębiorstwo. Grupę planów finansowych tworzą plany:
-wyników, w którym konfrontuje się planowane przychody. z kosztami ich uzyskania; ustalona w wyniku tego porównania wartość wyniku finansowego (brutto i netto) stanowi podstawę analizy i oceny poziomu rentowności obrotu (sprzedaży),
-    bilansu, który informuje o przyszłej wartości i strukturze majątku przedsiębiorstwa oraz jego kapitałów; dane ujęte w planie bilansu są wykorzystywane w trakcie analizy finansowej do obliczenia wskaźników: płynności, rentowności, zadłużenia i sprawności działania (intensywności gospodarowania majątkiem), Continue reading »

Skuteczna realizacja planu sprzedaży w warunkach bariery popytu wymaga intensywnych i dobrze zaplanowanych działań marketingowych. Ukazując ich strukturę wyróżnia się zazwyczaj cztery, integralnie związane ze sobą, grupy działań składających się na tzw. marketing-mix. Są nimi działania realizowane w obszarze: kształtowania produktu, wyznaczania ceny i warunków zapłaty, dystrybucji i komunikacji z klientami (promocji i re- I klamy). Continue reading »

Plan sprzedaży określa ilość i wartość produktów i usług możliwych do sprzedania w danym okresie. W przypadku przedsiębiorstwa napotykającego na barierę popytu, a więc funkcjonującego w warunkach konkurencyjnego i dobrze zaopatrzonego rynku, plan sprzedaży wraz z planem działań marketingowych stanowią centralną pozycję wśród planów operatywnych przedsiębiorstwa. Planowana wielkość sprzedaży stanowi bowiem w tych warunkach podstawę wyznaczenia planowanego poziomu produkcji oraz wartości planowanych przychodów (element planu wyników) i planowanych wpływów pieniężnych (składnik planu przepływów pieniężnych). Continue reading »